Business, Управление, Психология бизнеса
Почему не работает и не развивается бизнес и как это исправить. Советы специалиста.
У некоторых предпринимателей, после создания перспективного бизнеса, приходят неприятности: он не работает, не приносит доходов и полностью в убытке. Несмотря на то, что вложены немалые деньги, куплена новейшая аппаратура, проведена дорогостоящая реклама, цены на товар или услуги опущены до минимума, а клиент не идёт.
Почему же не работает и не развивается бизнес и как это исправить?
Чтобы ответить на этот вопрос, нужно найти слабые места в бизнесе, которые мешают работе и развитию дела.
- Отсутствие подробного анализа затрат и прибыли.
Необходимо всегда анализировать затраты и полученные доходы, к примеру - от рекламы. Нужно понять, какой вид рекламы наиболее эффективный, а какой - не даёт отдачи. Обычно, только 50% рекламных затрат дают хорошую отдачу.
Судить о рекламной деятельности, только по общим полученным доходам на предприятии, неправильный подход. Необходимо детальное изучение.
- Проблемы демпинга.
Если, для привлечения клиентов, постоянно снижать цены, то можно никогда не выйти на положительную динамику и работать себе в убыток. Чтобы этого не происходило, необходимо выучить правила дорогих продаж. Они не настолько сложные, как кажется.
Необходимо всегда помнить и доводить до сведения своих клиентов, что хороший товар или услуги, стоят недёшево.
- Неправильный подход к существующим клиентам.
Обычно, большую часть рекламы направляют на притягивание новых клиентов, а с существующими - никто не работает. И напрасно, ведь именно они могут приносить высокие доходы.
Можно создать систему скидок, на второй и последующий товар или услуги. Можно уменьшать платежи, тем, кто долгое время верен вашей компании и приводит к вам новых клиентов и т.д.
- Неправильная работа с обратившимся клиентом.
Довольно частая ситуация, когда с каким-то вопросом к вам обращается потенциальный клиент, ему отвечают и на этом связь прекращается. Это неправильный подход. Необходимо сосредоточиться на всех способах привлечения клиентов и не упускать никакой возможности продать им товар.
Ведь если потенциальный клиент, что-то узнавал у вас, значит, его что-то интересует, и вы можете ему это продать. Необходимо научиться методам «дожатия» клиентов, чтобы они стали не просто покупателями, а постоянными вашими клиентами.
- Иногда лениться и делать себе поблажки.
Все кто решил посвятить себя бизнесу, должны знать, что в нём нет места для лени. Ваше дело, чтобы нормально развиваться и давать высокий доход, всегда нуждается в вашей постоянной работе, где нет времени на лень.
- Пользоваться простыми схемами в продажах.
Зачастую, простота в продажах, не всегда выручает и нужно прибегнуть к сложным многоступенчатым схемам. Это подходит к специфическому товару, которым не все умеют пользоваться. Вы можете заняться бесплатным обучением и дальнейшим продажам товара. Обучение будет элементом в системе продаж.
- Отсутствие желания создавать сайт.
В современном мире уже сложно обойтись без сайта, даже на самом маленьком предприятии. Благодаря работающей страничке, ваши и потенциальные клиенты, могут узнавать о новостях и новинках, давать отзывы и получать рекомендации о ваших товарах или услугах. Всё это поможет увеличению продаж.
- Желание добиться совершенства.
От перфекционизма часто страдает дело, ведь нет предела совершенству, и если вы будете долго его достигать, то продажи начнутся не скоро. Можно не добиваться идеала, а придумать пробные версии и начать продажи, чтобы понять, какой будет спрос. Это поможет обнаружить слабину и добиться улучшения.
- Неуверенность в положительном результате.
Открытие дела с большими сомнениями, может привести к его провалу – так думают некоторые предприниматели. Не нужно бояться рисков, ведь они часто приводят к непредсказуемым положительным результатам. После многих проб, всегда приходит положительный результат.
- Неправильное отношение к своему делу.
Открыв свой бизнес, нужно быть не внутри его, а над ним. Внутренней работой в бизнесе, должны заниматься наёмные рабочие, а бизнесмену необходимо думать о работе и развитии своего дела.
