Business, Управление, Психология бизнеса

Почему не работает и не развивается бизнес и как это исправить. Советы специалиста.

Рейтинг:  5 / 5

Звезда активнаЗвезда активнаЗвезда активнаЗвезда активнаЗвезда активна
 

У некоторых предпринимателей, после создания перспективного бизнеса, приходят неприятности: он не работает, не приносит доходов и полностью в убытке. Несмотря на то, что вложены немалые деньги, куплена новейшая аппаратура, проведена дорогостоящая реклама, цены на товар или услуги опущены до минимума, а клиент не идёт.

Почему же не работает и не развивается бизнес и как это исправить?

Чтобы ответить на этот вопрос, нужно найти слабые места в бизнесе, которые мешают работе и развитию дела.

- Отсутствие подробного анализа затрат и прибыли.

Необходимо всегда анализировать затраты и полученные доходы, к примеру - от рекламы. Нужно понять, какой вид рекламы наиболее эффективный, а какой - не даёт отдачи. Обычно, только 50% рекламных затрат дают хорошую отдачу.

Судить о рекламной деятельности, только по общим полученным доходам на предприятии, неправильный подход. Необходимо детальное изучение.

- Проблемы демпинга.

Если, для привлечения клиентов, постоянно снижать цены, то можно никогда не выйти на положительную динамику и работать себе в убыток. Чтобы этого не происходило, необходимо выучить правила дорогих продаж. Они не настолько сложные, как кажется.

 Необходимо всегда помнить и доводить до сведения своих клиентов, что хороший товар или услуги, стоят недёшево.

- Неправильный подход к существующим клиентам.

Обычно, большую часть рекламы направляют на притягивание новых клиентов, а с существующими - никто не работает. И напрасно, ведь именно они могут приносить высокие доходы.

 Можно создать систему скидок, на второй и последующий товар или услуги. Можно уменьшать платежи, тем, кто долгое время верен вашей компании и приводит к вам новых клиентов и т.д.

- Неправильная работа с обратившимся клиентом.

Довольно частая ситуация, когда с каким-то вопросом к вам обращается потенциальный клиент, ему отвечают и на этом связь прекращается.  Это неправильный подход. Необходимо сосредоточиться на всех способах привлечения клиентов и не упускать никакой возможности продать им товар. 

 Ведь если потенциальный клиент, что-то узнавал у вас, значит, его что-то интересует, и вы можете ему это продать. Необходимо научиться методам «дожатия» клиентов, чтобы они стали не просто покупателями, а постоянными вашими клиентами.

- Иногда лениться и делать себе поблажки.

Все кто решил посвятить себя бизнесу, должны знать, что в нём нет места для лени. Ваше дело, чтобы нормально развиваться и давать высокий доход,  всегда нуждается в вашей постоянной работе, где нет времени на лень.

- Пользоваться простыми схемами в продажах.

Зачастую, простота в продажах, не всегда выручает и нужно прибегнуть к сложным многоступенчатым схемам. Это подходит к специфическому товару, которым не все умеют пользоваться. Вы можете заняться бесплатным обучением и дальнейшим продажам товара. Обучение будет элементом в системе продаж.

- Отсутствие желания создавать сайт.

В современном мире уже сложно обойтись без сайта, даже на самом маленьком предприятии. Благодаря работающей страничке, ваши и потенциальные клиенты, могут узнавать о новостях и новинках, давать отзывы и получать рекомендации о ваших товарах или услугах. Всё это поможет увеличению продаж.

- Желание добиться совершенства.

От перфекционизма часто страдает дело, ведь нет предела совершенству, и если вы будете долго его достигать, то продажи начнутся не скоро. Можно не добиваться идеала, а придумать пробные версии и начать продажи, чтобы понять, какой будет спрос. Это поможет обнаружить слабину и добиться улучшения.

- Неуверенность в положительном результате.

Открытие дела с большими сомнениями, может привести к его провалу – так думают некоторые предприниматели. Не нужно бояться рисков, ведь они часто приводят к непредсказуемым положительным результатам. После многих проб, всегда приходит положительный результат.

- Неправильное отношение к своему делу.

Открыв свой бизнес, нужно быть не внутри его, а над ним. Внутренней работой в бизнесе, должны заниматься наёмные рабочие, а бизнесмену необходимо думать о работе и развитии своего дела.

Лучшие компании

Лучшие компании

Опыт успешных компаний

Подробнее

Стартап

Стартап

Идеи для начинающих

Подробнее

Продажа бизнеса

Продажа бизнеса

Продажа готового бизнеса под ключ

Подробнее

Бизнес ниша

Бизнес ниша

Как выбрать бизнес нишу

Подробнее

Антикризис

Антикризис

Как преодолеть кризис

Подробнее

© 2017 Biznes Portal. Все права защищены.

Разработка и продвижение сайта SEO студия