Business, Бизнес в торговле, Управление, Психология бизнеса, Мотивация персонала

Как улучшить продажи. 12 замечательных правил, для улучшения продаж.

Рейтинг:  5 / 5

Звезда активнаЗвезда активнаЗвезда активнаЗвезда активнаЗвезда активна
 

В этой статье собраны самые замечательные правила успешной торговли, которыми пользуются известные мировые бизнесмены. Работая по этим принципам, можно быстро и навсегда улучшить свою торговлю.

Как улучшить продажи, используя 12 замечательных правил для улучшения продаж?

- 1 правило. Не забывать, что покупатели, это тоже люди.

Необходимо помнить, что все люди отличаются и, поэтому нуждаются в разном подходе. Так же, каждый человек пользуется своими правилами (нюансами) при продажах, даже работая в одной компании. Не забудьте почитать и другие наши бизнес статьи.

Для хорошего продавца, необходимы не только знания своей работы, но и необходимо хорошо знать человеческую психологию и мотивацию.

- 2 правило. Личностные факторы.

Продавая свой товар или, предлагая свои услуги при личном контакте, не забывайте внешне выглядеть достойно, и умело вести переговоры с людьми.

 Постарайтесь быть интересным для собеседника. Если клиент устанет от вас, то и ваше предложение его может не заинтересовать.

Расширение кругозора поможет даже образованному и знающему своё дело, человеку. Будьте готовы к обсуждению с клиентом побочных тем, не пользуясь избитыми фразами и банальностями.

Не пользуйтесь надменностью, ставя себя выше клиента, ведь он сразу это почувствует и между вами встанет недоверие и непонимание. Ваше уважение к клиенту, откликнется уважением к вам.

Научитесь сопереживанию. Искренней заинтересованностью, вы очень много добьётесь.

- 3 правило. Умело задавать вопрос и правильно воспринимать ответ.

У хорошего продавца всегда есть подготовленные вопросы, и он знает, когда их нужно задавать. Не забывайте совершенствоваться в этом направлении.

Не бойтесь пользоваться уточняющими вопросами. Знайте, что у успешного продавца до 20% времени уходит на разговоры, остальное время - на прослушивание ответов. Овладейте умением слушать, ведь это важно для продавца.

- 4 правило. Проявлять всяческое участие.

Нужно участвовать в работе и жизни на своём рынке и у клиента. Участвовать в обсуждении острых вопросов, используя тематические сайты, социальные сети, публикацию своих статей, новостных писем, несущих полезную информацию для клиента. Займитесь ведением собственного блога, ведь это приведёт к вашему быстрому развитию.

- 5 правило. Индивидуальность в подходе.

Старайтесь пользоваться индивидуальным подходом к каждой продаже, выделяя особенность и преимущество. Ведь так создастся впечатление, что предложение особенно уникальное.  

- 6 правило. Научитесь продавать результаты, рисуя картинку.

Не заостряйтесь на продаже продукта или услуг, а займитесь результатом его наличия у потенциального покупателя. Для этого нужно поинтересоваться болевыми точками, проблемами и сложностями у клиента и с помощью слов, нарисовать картинку, как всё будет замечательно, когда исчезнет его сложность, благодаря вашему взаимодействию (его приобретению).

- 7 правило. Отказаться от логики.

 Логические покупки совершаются только в 15%. В остальных случаях – благодаря эмоциям:

- для удовлетворения собственного эго;

- жажды обладать;

- простой жадности;

- престижа, статуса, амбиций;

- страха что-то потерять, если не иметь, что предлагают.

Старайтесь быстро выявить эти мотивы и правильно использовать рычаги давления.

- 8 правило. Знать свой продукт и эффект, который он даёт.

Хорошему продавцу понятно, что клиента интересуют результаты, от покупки, услуг, внедрений, а не сама услуга. Хорошему продавцу известны эти результаты, и он пользуется этим знанием, общаясь с покупателем услуг (товаров и пр.).  

- 9 правило. Уметь убедить клиента в уникальности своего предложения.

Предлагайте свой товар, как единственный и неповторимый. Он не должен быть одним из множества. Большинство компаний обладают чем-то особенным и уникальным. Главное её найти или создать, чтобы использовать особенность, при создании предложений. И не забывайте, что предложение должно носить убедительный характер, чтобы на любые вопросы можно было дать чёткий и убедительный ответ.

- 10 правило. Цена – не самое главное.

Продажи, с использованием метода сниженных цен, не могут быть выходом, так как является отступлением. Ведь качественный товар, услуги и пр., стоят хороших денег, а дёшево стоит только дешёвка. Дёшево продать может каждый.

- 11 Правило. Участие в презентациях.

Личное участие в презентациях, увеличивает вероятность заключения сделок в десятки раз, в сравнении с факсовыми и почтовыми предложениями. Благодаря правильной презентации и созданному вами впечатлению, у клиента появится желание покупать. Вряд ли, отправленное вами предложение, кто-то сможет представить лучше вас.

- 12 правило. Обладание профессионализмом.

Ваш профессионализм должен признать ваш заказчик. Обладая призванием профессионализма и уважением заказчика, вы можете рассчитывать на его доверие.

Лучшие компании

Лучшие компании

Опыт успешных компаний

Подробнее

Стартап

Стартап

Идеи для начинающих

Подробнее

Продажа бизнеса

Продажа бизнеса

Продажа готового бизнеса под ключ

Подробнее

Бизнес ниша

Бизнес ниша

Как выбрать бизнес нишу

Подробнее

Антикризис

Антикризис

Как преодолеть кризис

Подробнее

© 2017 Biznes Portal. Все права защищены.

Разработка и продвижение сайта SEO студия